Internationale Distributionsvereinbarung eröffnet Channel-Partnern in EMEA und APAC neue Geschäftschancen angesichts der wachsenden Nachfrage nach sicherer, KI-gestützter Softwareentwicklung
Berlin – 3. September 2026 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/), ein weltweit führender Distributor von Cybersecurity-, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen, hat eine internationale Distributionsvereinbarung mit Sonar (http://www.sonar.com/), einem global führenden Anbieter für die Verifizierung und Governance von KI-Code, unterzeichnet.
Mit der Partnerschaft erschließen sich Channel-Partnern in Europa, Nahost und Afrika (EMEA) sowie Asien-Pazifik (APAC) attraktive Wachstumspotenziale, indem sie ihre Kunden bei der sicheren Integration von KI in ihre Softwareentwicklungsprozesse unterstützen.
Im Rahmen der Vereinbarung erhalten die Partner von Westcon-Comstor Zugang zu SonarQube (https://www.sonarsource.com/products/sonarqube/), der zentralen Plattform von Sonar – und erweitern so ihr DevSecOps-Portfolio um automatisierte Code-Verifizierung, mit der Entwickler- und Security-Teams Sicherheitslücken, exponierte Secrets und andere Fehler im Code bereits vor dem Produktiveinsatz identifizieren und beheben können.
Eine Studie von Sonar zeigt, dass Anwender von SonarQube 44 Prozent seltener (https://www.sonarsource.com/blog/state-of-code-developer-survey-report-the-current-reality-of-ai-coding) von Produktionsausfällen durch KI-generierten Code berichten. Darüber hinaus reduziert die mit Sonar sichergestellte hohe Code-Qualität den Token-Verbrauch der Anwender um sieben bis acht Prozent (https://www.sonarsource.com/blog/a-cleaner-codebase-results-in-less-token-usage) – mit weiterem Einsparpotenzial durch klar definierte und kontrollierte Kontextvorgaben für KI-Agenten.
Mit der zunehmenden Integration von KI-Agenten in der Entwicklung stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Workflows mit KI zu beschleunigen, ohne dabei Abstriche bei der Sicherheit zu machen. Der Agent Centric Development Cycle (AC/DC) von Sonar (https://www.sonarsource.com/company/press-releases/sonar-introduces-the-agent-centric-development-cycle/) bietet Partnern hierfür ein klares Framework: Mit dem richtigen Kontext und klaren Vorgaben lassen sich KI-Agenten gezielt steuern, ihre Ergebnisse in schnellen, mehrstufigen Feedbackschleifen verifizieren und mögliche Probleme beheben, bevor sie in der Produktivumgebung zum Risiko werden. Sonars Guide-Verify-Solve-Ansatz ermöglicht es Partnern, ihre Kunden dabei zu unterstützen, Security und Governance beim Einsatz von KI in der Softwareentwicklung von Anfang an zu integrieren.
Die automatisierte Code-Analyse von Sonar verankert die Verifizierung direkt in den KI-gestützten Workflows und reduziert so Ausfälle, erhöht die Sicherheit und senkt Kosten sowie Risiken im Zusammenhang mit KI- und agentenbasierter Softwareentwicklung. Security- und Entwickler-Teams erhalten so einheitliche, praxisnahe Einblicke in Code-Risiken und können diese schneller beheben und die Governance stärken – vor allem mit Blick auf zunehmend komplexe Softwareumgebungen. Mit der jüngsten Übernahme von Gitar (https://www.sonarsource.com/company/press-releases/sonar-acquires-gitar/) erweitert Sonar sein Portfolio um KI-native Code-Reviews und bietet Unternehmen damit deren Vorteile sowie eine umfassende Code-Verifizierung aus einer Hand, die unabhängig vom eingesetzten KI-Tool ein Höchstmaß an Verlässlichkeit gewährleistet.
Sonar unterstützt seine Partner mit vielversprechendem Upselling- und Cross-Selling-Potenzial, kurzen Vertriebszyklen, einer schnellen Umsatzgenerierung und attraktiven Margen dabei, ihre Kundenbeziehungen weiter auszubauen und neue Recurring Revenues zu erschließen. Das Value-Added-Distributionsmodell von Westcon-Comstor stellt dabei die Weichen für einen erfolgreichen Markteintritt und nachhaltiges Wachstum: Der VAD unterstützt seine Partner mit technischem Enablement, umfassendem Markt-Know-how und datenbasierter Lead-Generierung – von der Einführung beim Kunden über den Ausbau des Bestandsgeschäfts bis zur Vertragsverlängerung.
„Die Partnerschaft mit Sonar eröffnet dem Channel attraktive Geschäftschancen und setzt zugleich wichtige Impulse für die Technologiestrategie der Partner“, erklärt Adam Davison, Senior Director, Vendor Acquisition bei Westcon-Comstor. „Die rasante Verbreitung KI-gestützter Softwareentwicklung und die zunehmende Etablierung des Shift-Left-Ansatzes erschließen Partnern neue Wachstumspotenziale, während Softwarequalität, Governance und Security immer stärker auf die Agenda der Führungsebene rücken. Gleichzeitig wollen viele Unternehmen ihre fragmentierten Entwicklungs- und Security-Tools auf einer zentralen Plattform zusammenführen. Sonars marktführende Lösungen im Zusammenspiel mit unserem Enablement, unserer technischen Expertise und unserer internationalen Reichweite legen für unsere Partner in EMEA und APAC ein robustes Fundament, um neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.“
„Immer mehr Unternehmen setzen auf KI, um ihre Softwareentwicklung zu beschleunigen. Das höhere Tempo schafft aber nur dann echten Mehrwert, wenn sich die Teams jederzeit auf die Qualität des Codes verlassen können“, so Scott Musson, VP of Worldwide Channel bei Sonar. „Mit seiner globalen Reichweite, umfassenden Channel-Expertise und seinem Value-Added-Ansatz ist Westcon-Comstor der ideale Distributionspartner, um die Plattform von Sonar noch mehr Kunden zugänglich zu machen. Gemeinsam stehen wir unseren Partnern dabei zur Seite, Unternehmen beim zunehmenden Einsatz von KI und agentenbasierter Softwareentwicklung mit umfassenderer Verifizierung und transparenterer Governance zu unterstützen und so das Vertrauen in den Code zu stärken.“
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor mit Schwerpunkt auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern treibt der Value-Added Distributor Innovation voran, indem er weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern vernetzt. Auf Basis datengetriebener Insights, umfassenden technischen Know-hows und starker Partnerschaften unterstützt der VAD seine Channel-Partner dabei, Marktchancen zu nutzen und nachhaltig zu wachsen. Das Unternehmen ist in drei Geschäftsbereichen tätig: Westcon, Comstor und Rebura.
Über Sonar
Sonar, ein weltweit führender Anbieter für KI-Code-Verifizierung, Governance und Effizienz, unterstützt Unternehmen dabei, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu stärken und Kosten sowie Risiken im Zusammenhang mit KI und agentenbasierter Softwareentwicklung zu senken. Als unabhängige Verifizierungsplattform ermöglicht Sonar Unternehmen, die Geschwindigkeit von KI für eine sichere Softwareentwicklung zu nutzen, und bietet mit den KI-nativen Code-Reviews von Gitar die umfassendste Lösung zur Code-Verifizierung im Zeitalter agentenbasierter Entwicklung. Als Leader im Gartner® Magic Quadrant™ for Technical Debt Management Tools legt Sonar das Fundament für leistungsstarke Softwareentwicklung und analysiert täglich mehr als 750 Milliarden Codezeilen, um die Sicherheit, Zuverlässigkeit und Wartbarkeit von Anwendungen sicherzustellen. Ursprünglich aus der Open-Source-Community hervorgegangen, vertrauen heute weltweit mehr als sieben Millionen Entwickler auf Sonar, darunter Teams von Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company.
Weitere Informationen zu Sonar finden Sie unter: www.sonar.com
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