Neue Programme ermöglichen es Channelpartnern, ihr MSSP- und Cloud Marketplace-Business zu erweitern und vom wachsenden Bedarf an KI-basierten Security-Lösungen zu profitieren
Paderborn – 26. Juni 2025 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, baut die Zusammenarbeit mit Vectra AI, dem führenden Anbieter KI-basierter XDR (Extended Detection and Response), mit dem Launch zweier neuer Initiativen aus. Im Fokus der Programme steht das Enablement von Managed Security Service Providern (MSSP) sowie die Bereitstellung der Vectra AI-Lösungen über den AWS Marketplace.
Unterstützung der MSSP-Partner
Westcon-Comstor und Vectra AI starten ein gemeinsames Support- und Enablement-Programm für MSSPs mit 24/7 Managed Security Operations Centres (SOC).
Das Programm richtet sich vorrangig an MSSPs, die die EDR-Lösungen (Endpoint Detection and Response) ihrer Kunden managen, und gibt diesen alle erforderlichen Tools und Support-Services an die Hand, um ihre XDR-Dienste erfolgreich zu skalieren.
Das Marktforschungsinstitut Canalys (https://omdia.tech.informa.com/insights/2025/now-and-next-for-cybersecurity-managed-services) geht im Bereich Managed Cybersecurity Services allein 2024 von einem Marktwachstum um 15 Prozent auf insgesamt 80,9 Mrd. US-Dollar aus. Vectra AI und Westcon-Comstor helfen MSSPs dabei, von dieser wachsenden Nachfrage zu profitieren und sich vom Wettbewerb abzusetzen, indem sie ihr Business schneller skalieren. Dabei bleiben die MSSPs in ihren Entscheidungen vollkommen unabhängig und behalten jederzeit die volle Kontrolle über ihre Lizenzen, ohne Mehraufwand für Deal-Registrierungen oder verbindliche Vorab-Angebote in Kauf zu nehmen.
Der Ausbau der Zusammenarbeit erfolgt unmittelbar, nachdem Vectra AI den Launch seines Vectra AI Clarity-Programms angekündigt hatte (https://de.vectra.ai/about/news/the-launch-of-the-vectra-ai-clarity-program-for-mssps-meets-demand-for-top-tier-comprehensive-cybersecurity-services). Das klar strukturierte und hoch skalierbare Programm unterstützt MSSPs bei der Bereitstellung maßgeschneiderter Cybersecurity-Services und XDR-Lösungen, die von den Kunden angesichts der heutigen Bedrohungslandschaft verstärkt nachfragt werden. Im Fokus stehen dabei flexible Security-Lösungen und planbare Gewinnmargen, die sich leicht auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden anpassen lassen.
AWS Marketplace-Programm
Zeitgleich zur MSSP-Initiative hat sich Vectra AI auch dem AWS Marketplace-Programm von Westcon-Comstor angeschlossen. Im Zuge der Partnerschaft steht Channelpartnern jetzt die Option offen, die Software-Lösungen von Vectra AI, einschließlich der KI-basierten (https://de.vectra.ai/platform) XDR-Plattform, über das private AWS Marketplace-Listing von Westcon-Comstor zu beziehen und in einem nahtlosen End-to-End-Prozess an Kunden weiterzuvermarkten, ohne den AWS Marketplace zu verlassen.
Laut Forrester (https://external-mp-channel-partners.s3.us-west-2.amazonaws.com/The+Partner+Opportunity+For+AWS+Marketplace+SIs%2C+GSIs%2C+And+Resellers+-+September+2023.pdf) können Partner, die über den AWS Marketplace verkaufen, Geschäfte bis zu 50 Prozent schneller abschließen und dabei einen Return-on-Investment von 234 Prozent erzielen.
In diesem Umfeld stehen den Partnern damit erhebliche Wachstumspotenziale offen, zumal sich auch die Beschaffungsprozesse der Kunden zunehmend in die Cloud verlagern. Analysten erwarten, dass über Hyperscaler verkaufte Enterprise Software bis 2028 rund 85 Mrd. US-Dollar an Umsatz generieren wird ( Canalys (https://omdia.tech.informa.com/insights/2025/now-and-next-for-hyperscaler-marketplaces)) – wobei bis 2027 mehr als 50 Prozent davon über Channel-Partner realisiert werden sollen.
Partner stärken, um neue Kundenanforderungen zu erfüllen
Die strategische Ausweitung der Zusammenarbeit zwischen Vectra AI und Westcon-Comstor erfolgt, nachdem die beiden Unternehmen im vergangenen Jahr bereits den geografischen Ausbau ihrer Distributionspartnerschaft angekündigt hatten: Zu den bestehenden Vereinbarungen für Deutschland, Frankreich, Spanien, Österreich, Portugal und die Benelux-Länder sowie Afrika waren seinerzeit auch Großbritannien und Irland sowie die nordischen Märkte Schweden, Dänemark, Finnland und Norwegen einbezogen worden.
„Der Bedarf an MSSP-Dienstleistungen steigt. Gleichzeitig sehen wir, wie sich die Software-Beschaffung aufgrund der einfachen und schnellen Abwicklung immer mehr auf den AWS Marketplace verlagert“, sagt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions bei Westcon-Comstor. „Diese beiden Wachstumsfelder rücken wir jetzt in den Fokus der Zusammenarbeit mit Vectra AI. Dieser dynamische und innovative Hersteller wird es unseren Partnern ermöglichen, flexibel auf die sich ändernden Bedürfnisse und Strategien ihrer Kunden einzugehen und diesen Rechnung zu tragen.“
„Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für MSSPs und deren umfangreiches Angebot an Cybersecurity-Services, statt ihre Lösungen selbst zu managen. Es freut uns sehr, dass wir diese wichtigen Partner nun gemeinsam mit Westcon-Comstor noch besser unterstützen können“, sagt Taj El Khayat, Vice President of Partner Sales and Alliance bei Vectra AI. „Ein wichtiges Highlight ist es für uns, dass wir unseren Channelpartnern im Zuge der Zusammenarbeit einen einfachen und effizienten Weg bieten können, ihr Business über den weltweit führenden Cloud Marketplace abzuwickeln. Das AWS Marketplace-Programm von Westcon-Comstor eröffnet sowohl Vectra AI als auch unseren Partner spannende Möglichkeiten, Wachstum und Business Opportunities zu generieren.“
Über Vectra AI
Vectra AI Inc. ist der führende Anbieter von KI-gestützter erweiterter Erkennung und Reaktion (XDR). Die Vectra AI Plattform liefert ein integriertes Signal über öffentliche cloud, SaaS-, Identitäts- und Rechenzentrumsnetzwerke in einer einzigen Plattform. Die patentierte Attack Signal Intelligence ermöglicht es Sicherheitsteams, die fortschrittlichsten hybriden Cyberangriffe schnell zu erkennen, zu priorisieren, zu untersuchen und zu stoppen. Mit 35 Patenten im Bereich der KI-gesteuerten Erkennung und den meisten Herstellerreferenzen auf MITRE D3FEND verlassen sich Unternehmen weltweit auf die Vectra AI Plattform und die MDR-Services, um mit der Geschwindigkeit und dem Ausmaß von hybriden Angreifern Schritt zu halten. Weitere Informationen finden Sie unter www.vectra.ai.
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.
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